{"id":24761,"date":"2021-04-21T17:34:21","date_gmt":"2021-04-21T15:34:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/?p=24761"},"modified":"2025-03-04T08:48:41","modified_gmt":"2025-03-04T07:48:41","slug":"vertrieb-4-0","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/prozesse-gestalten\/vertrieb-4-0\/","title":{"rendered":"Vertrieb 4.0 &#8211; So gelingt die perfekte Verkn\u00fcpfung von Offline- und Onlinevertrieb"},"content":{"rendered":"\n<p data-beyondwords-marker=\"25ec10fe-4010-4448-b49b-a015b3680088\">Industrie 4.0 ist in aller Munde. Da ist er, der digitaler Wandel, der herk\u00f6mmliche Produktionsprozesse und die Cyber-Welt miteinander verzahnt. Wertsch\u00f6pfungsketten werden nach und nach digitalisiert, um Prozesse effektiver zu gestalten. Aber wo bleibt der Vertrieb? Dieser hinkt im Vergleich zur <a href=\"https:\/\/www.d-velop.de\/branchen\/maschinenbau\">Industrie 4.0<\/a> hinterher.<\/p>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"ca85d27c-8c4c-4495-849b-0ee83cafbb89\">Marketing- und Vertriebsprozesse sind oft nicht ausreichend in diesem Kulturwandel ber\u00fccksichtigt. Dadurch bleiben Innovationen im Verborgenen und erreichen die Kunden nicht in der notwendigen Geschwindigkeit.<\/p>\n\n\n\n<h2 data-beyondwords-marker=\"3ccf8dc9-8008-42bb-ab9d-320837b32cec\" class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-ist-der-vertrieb-4-0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"was-ist-der-vertrieb-40\"><\/span><strong>Was ist der Vertrieb 4.0<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"e4c72114-57ac-492f-b8b0-733e84155aa9\">Lassen Sie uns einen kleinen Blick auf die Entwicklung des Vertriebs werfen. Daraus gibt sich ein besseres Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die Entstehung und Herausforderungen des Vertriebs 4.0.<\/p>\n\n\n\n<ul data-beyondwords-marker=\"25416f6c-1728-4130-92c1-4391991faef8\" class=\"wp-block-list\">\n<li data-beyondwords-marker=\"468c01d0-a4a0-402e-b8fc-c5cdc47948c1\"><strong>Vertrieb 1.0 &#8211; ca. 1945 \u2013 1975<br><\/strong>Zu dieser Zeit herrschte praktisch kein Wettbewerb. Produkte wurden den H\u00e4ndlern aus den H\u00e4nden gerissen. Es handelte sich weniger um Verkauf als um <a href=\"https:\/\/www.vertriebslexikon.de\/distribution.html\">Distribution<\/a><\/li>\n\n\n\n<li data-beyondwords-marker=\"273ac756-9f5e-4e9d-a1dd-67a175bfc713\"><strong>Vertrieb 2.0 &#8211; Ca.1975 \u2013 2000<br><\/strong>Es herrscht Wettbewerb, Kunden k\u00f6nnen unter verschiedenen Anbietern w\u00e4hlen. Um mehr zu verkaufen werden Bed\u00fcrfnisse \u201egeweckt\u201c. Neue innovative Produkte erobern M\u00e4rkte. Die Entscheidung wird oftmals zugunsten des besseren Beraters gef\u00e4llt.<\/li>\n\n\n\n<li data-beyondwords-marker=\"45f3c806-31f8-4a18-b1ae-ec512ed21d20\"><strong>Vertrieb 3.0 Internet \u2013 ca. 2000 \u2013 heute<br><\/strong>Wesentlich verst\u00e4rkter Wettbewerb, Kunden sind \u00fcber das Internet meist optimal informiert. Es scheint Leistungs- und Preistransparenz zu herrschen. Einkauf findet zum Teil weltweit statt. Der Online-Einkauf wird f\u00fcr viele Produkte und Dienstleistungen zunehmend zum dominanten Verkaufskanal.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 data-beyondwords-marker=\"35467c15-3ca6-4758-ac8d-55a07233da26\" class=\"wp-block-heading\" id=\"h-warum-brauchen-wir-einen-vertrieb-4-0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"warum-brauchen-wir-einen-vertrieb-40\"><\/span>Warum brauchen wir einen Vertrieb 4.0?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"28277c33-e3b4-45fa-8f44-5b31f2f37bde\">Der Wettbewerbsdruck nimmt kontinuierlich weiter zu und Kunden sind vor der Kaufentscheidung auch ohne Verk\u00e4ufer dank Internet &amp; Co bereits sehr gut informiert.<\/p>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"6385f78e-e110-4f72-a5f6-2f60b9e694d1\">Wichtiger als jemals zuvor ist es dem Kunden die <a href=\"https:\/\/www.vertriebslexikon.de\/nutzen-argumentation.html\">Nutzen<\/a> und den tats\u00e4chlichen Wert des Produktes und des Lieferanten klar darzustellen. Nuancen in der Darstellung entscheiden oft die Auswahl des Anbieters.<\/p>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"2a315d5f-f7b9-49f1-bed0-c37f38384daf\">Entscheidend f\u00fcr die erfolgreiche Kundengewinnung ist die Geschwindigkeit mit der Sie:<\/p>\n\n\n\n<ul data-beyondwords-marker=\"820c368b-7548-4ab3-ae1d-83e3e284b068\" class=\"wp-block-list\">\n<li data-beyondwords-marker=\"a5daf449-4c0d-4bc5-adcb-529d65f738db\">die Kunden ansprechen und<\/li>\n\n\n\n<li data-beyondwords-marker=\"90650794-386c-4b2f-b8ac-024c53e6497d\">Informationen \u00fcber Kundenbedarfe identifizieren<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"42843a05-c6fb-48ca-91be-f1ffd63c6374\">Hinzu kommt, dass Entscheidungsprozesse im B2B finden heute in einem gr\u00f6\u00dferen Rahmen stattfinden. Je mehr Einfluss die<a href=\"https:\/\/www.vertriebslexikon.de\/Entscheidung-Entscheidungsverhalten.html\"> Entscheidung<\/a> auf die unternehmensinternen Abl\u00e4ufe des Kunden hat, umso st\u00e4rker sind Fachabteilungen und Unternehmensleitung am <a href=\"https:\/\/www.vertriebslexikon.de\/entscheider.html\">Entscheidungsprozess<\/a> beteiligt.<br>Besonders Wichtig ist hierbei das sinnvolle Vernetzen aller kundenbezogenen Informationen. Ohne intelligent verzahnte Datenbank Systeme wie ERP, CRM, etc. agiert der Vertrieb im Blindflug.<\/p>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"1970658b-5993-4310-a8f2-de8dffa0034d\"><em>Quelle: <a href=\"https:\/\/www.vertriebslexikon.de\/vertrieb-4.0.html\">https:\/\/www.vertriebslexikon.de\/vertrieb-4.0.html<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 data-beyondwords-marker=\"1e5dd181-80b9-4eb2-b147-e75144cd6fa3\" class=\"wp-block-heading\" id=\"h-auf-dem-weg-zum-vertrieb-4-0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"auf-dem-weg-zum-vertrieb-40\"><\/span>Auf dem Weg zum Vertrieb 4.0.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"ba539046-11e6-4ef4-9d34-500ad4a3562d\">Die Vision Vertrieb 4.0 ist da, aber wie wird der Weg dahin aussehen? Wie lange wird er dauern? Und welche Voraussetzungen m\u00fcssen daf\u00fcr geschaffen werden? Durch die Corona Pandemie getrieben setzt man sich mit diesen Fragen auseinander. Verkaufen passiert aus dem Home-Office heraus. Virtuelle Kundentermine mit Zoom, Webex, Teams und Co. haben uneingeschr\u00e4nkt Einzug gehalten. Dadurch hat der Vertrieb den ersten Impuls zu einem Kulturwandel erhalten und diesen sollten wir alle als Chance sehen neue Vertriebskan\u00e4le zu nutzen.<\/p>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"bd12c4ab-aeab-48a5-b7ce-ca33687123dc\">Laut einer Studie von McKensey &amp; Company geben mehr als drei Viertel der K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer geben an, dass sie heute digitale Selbstbedienung und menschliche Interaktion aus der Ferne einer pers\u00f6nlichen Interaktion vorziehen \u2013 nur ein Trend?<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure data-beyondwords-marker=\"7e159a4e-bb16-4eff-9311-c96693ede3b5\" class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"622\" height=\"513\" src=\"https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/vertrieb-4.0-vorlieben-der-interaktion-online-vs-offline.png\" alt=\"Vertrieb 4.0 Vorlieben der Interatkion\" class=\"wp-image-24779\" srcset=\"https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/vertrieb-4.0-vorlieben-der-interaktion-online-vs-offline.png 622w, https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/vertrieb-4.0-vorlieben-der-interaktion-online-vs-offline-600x495.png 600w, https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/vertrieb-4.0-vorlieben-der-interaktion-online-vs-offline-182x150.png 182w, https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/vertrieb-4.0-vorlieben-der-interaktion-online-vs-offline-303x250.png 303w\" sizes=\"auto, (max-width: 622px) 100vw, 622px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"479ab652-b62f-4a7e-af3a-c4f99a36fdb9\">In der Studie hei\u00dft es weiter, dass der Wechsel zu digitalem und Remote-Engagement ist kein lokales Ph\u00e4nomen ist, sondern wurde von Entscheidungstr\u00e4gern in allen untersuchten L\u00e4ndern weltweit begr\u00fc\u00dft. B2B-Vertriebsleiter sind nicht mehr &#8222;gezwungen&#8220;, als Reaktion auf die COVID-19 Pandemie digital zu arbeiten, sondern sind zunehmend davon \u00fcberzeugt, dass die Digitalisierung der richtige Weg ist.<\/p>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"adfd2ac2-707d-4c80-8186-136f18245025\">Daraus ergibt sich die Frage nach der Strategie, um das Ziel Vertrieb 4.0 zu erreichen. Tools sind in den meisten Unternehmen in H\u00fclle und F\u00fclle vorhanden. Aber reicht das aus?<\/p>\n\n\n\n<h2 data-beyondwords-marker=\"486daa71-2af5-462b-9111-be893bdb435d\" class=\"wp-block-heading\" id=\"h-mit-der-richtigen-strategie-zum-vertrieb-4-0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"mit-der-richtigen-strategie-zum-vertrieb-40\"><\/span>Mit der richtigen Strategie zum Vertrieb 4.0<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"22491b2b-ef14-41d2-a743-1b5e22312f80\">Vertrieb 4.0 beschreitet mit Ihren Verk\u00e4ufern neue Wege. Versetzen Sie Ihren Vertrieb in die Lage als unternehmerisch denkender Verk\u00e4ufer Ihren Kunden gegen\u00fcberzutreten. Dabei ist das A und O auf eine verl\u00e4ssliche Datenkonformit\u00e4t aus verschiedenen Systemen zur\u00fcckgreifen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"51e1bb26-39de-4b5e-9507-d1729e81887a\">Folgende Abteilungen arbeiten mit den verschiedensten Tools, um kundenbezogenen Output zu generieren.<\/p>\n\n\n\n<figure data-beyondwords-marker=\"b83d40bb-2c62-46ef-9286-7c3051ecd434\" class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1090\" height=\"572\" src=\"https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Vertrieb-4.0-tools-fuer-kundenbezogenen-output-1090x572.png\" alt=\"Abteilungen, Tools und Output Vertrieb 4.0\" class=\"wp-image-24775\" srcset=\"https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Vertrieb-4.0-tools-fuer-kundenbezogenen-output-1090x572.png 1090w, https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Vertrieb-4.0-tools-fuer-kundenbezogenen-output-600x315.png 600w, https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Vertrieb-4.0-tools-fuer-kundenbezogenen-output-768x403.png 768w, https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Vertrieb-4.0-tools-fuer-kundenbezogenen-output-286x150.png 286w, https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Vertrieb-4.0-tools-fuer-kundenbezogenen-output-476x250.png 476w, https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Vertrieb-4.0-tools-fuer-kundenbezogenen-output-1143x600.png 1143w, https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Vertrieb-4.0-tools-fuer-kundenbezogenen-output.png 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 1090px) 100vw, 1090px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"d36bc452-3681-4923-b9d7-6cd0a4d29f18\">Die Entscheidung, besonders in Deutschland, sich immer nur f\u00fcr \u201eBest-Of-Breed Produkte zu entscheiden erh\u00f6ht das Risiko des Wissensverlustes, da die Tools\/ L\u00f6sungen oft nicht ausreichend miteinander integriert wurden.<\/p>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"0d28faea-94f0-4d96-887c-05ff7afe31ec\">Die Durchl\u00e4ssigkeit der Daten abteilungs- und system\u00fcbergreifend sind somit nicht sichergestellt und an eine performante Teamarbeit ist gar nicht zu denken. Die Folge ist eine sinkende Akzeptanz der User und Prozesse werden in gewohnter Weise umgangen. Und dort liegen die Herausforderungen.<\/p>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"6df72edf-d7a2-41be-8344-b2ef92a739eb\">Service als Erlebnis f\u00fcr den Kunden bereitzustellen bilden aber den Schl\u00fcssel zum Wachstum. Diese Faktoren machen unter anderem den Wechsel vom traditionellen Marketing-Funnel zum Flywheel aus.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure data-beyondwords-marker=\"e3a52a3d-c3c0-44a6-820d-9aec54d466e3\" class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"604\" height=\"404\" src=\"https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/vertrieb-4.0-funnel-vs-flywheel.jpg\" alt=\"Funnel to Flywheel Vertrieb 4.0\" class=\"wp-image-24763\" srcset=\"https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/vertrieb-4.0-funnel-vs-flywheel.jpg 604w, https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/vertrieb-4.0-funnel-vs-flywheel-600x401.jpg 600w, https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/vertrieb-4.0-funnel-vs-flywheel-224x150.jpg 224w, https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/vertrieb-4.0-funnel-vs-flywheel-374x250.jpg 374w\" sizes=\"auto, (max-width: 604px) 100vw, 604px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"e4720c5b-3f6e-46fc-a6c0-1e002b305f88\">Das Flywheel stellt den Kunden ins Zentrum aller Aktivit\u00e4ten.<\/p>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"a96db902-249c-420f-9cae-a435ba9a2f70\">Daraus resultiert, dass nicht nur Marketing und Sales, wie im alten Funnel-Model, ineinandergreifen m\u00fcssen, sondern das ganze Unternehmen mit allen Abteilungen in das Flywheel-Konzept integriert sind.<\/p>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"3d4425b4-e6d2-4b64-a3c4-053e07ae4075\"><em>Quelle: <\/em><a href=\"https:\/\/content-marketing.com\/warum-das-flywheel-der-neue-funnel-ist\/\"><em>https:\/\/content-marketing.com\/warum-das-flywheel-der-neue-funnel-ist\/<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 data-beyondwords-marker=\"918dc6c5-edfa-4cd8-a6c7-6458569a520c\" class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vertrieb-4-0-als-chance-fur-die-zukunft\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"vertrieb-40-als-chance-fuer-die-zukunft\"><\/span>Vertrieb 4.0 als Chance f\u00fcr die Zukunft<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"2f821773-ae83-4dfd-90fa-d51825a09048\">Eine grunds\u00e4tzliche Angst vor dem generellen Kulturwandel (der l\u00e4ngst Einzug gehalten hat) sorgt daf\u00fcr, dass Informationssilos, mangelnde Schnittstellen und keine Informationsdurchl\u00e4ssigkeit \u00fcber Abteilungen hinweg den Blick auf den Kunden tr\u00fcbt. Dies kann aber nur dann erfolgen, wenn Unternehmen schnell auf externe Ver\u00e4nderungen reagieren und sich anpassen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"8582f384-3ad6-4e42-b692-85d06df481bf\">Automatisieren Sie interne Prozesse, um den Au\u00dfendienst als Vertriebskanal zu st\u00e4rken und neue Absatzm\u00e4rkte zu erschlie\u00dfen. Trennen Sie Ihre Abteilungen (Vertrieb, Key-Account, Vertriebsinnendienst, Inside Sales, Call Center, Marketing etc.) sauber und vernetzen Sie diese intelligent. Das Kreieren eines kollektiven Ged\u00e4chtnisses ist dabei enorm wichtig.<\/p>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"af3a67b2-a164-40f2-ab9a-0c69cb8035c6\">Alle Beteiligten der unterschiedlichen Abteilungen m\u00fcssen wissen, was der andere tut. Die Datenhygiene von CRM und ERP Systemen sind dabei die Basis, weisen aber oft gravierende L\u00fccken auf. Kundenhistorien im CRM sind oft unzureichend.<\/p>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"dbed335c-5cab-447a-b9ac-f28adb88cc8c\">Bedenken Sie, dass in einem CRM wichtige Funktionen fehlen, um eine gemeinschaftliche Sicht auf den Kunden zu erhalten.<\/p>\n\n\n\n<figure data-beyondwords-marker=\"e48a1f6e-405b-4e6b-897a-217f263b5c5d\" class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"918\" height=\"618\" src=\"https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/vertrieb-4.0-funktionen-crm.png\" alt=\"Funktionen CRM bei Vertrieb 4.0\" class=\"wp-image-24764\" srcset=\"https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/vertrieb-4.0-funktionen-crm.png 918w, https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/vertrieb-4.0-funktionen-crm-600x404.png 600w, https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/vertrieb-4.0-funktionen-crm-768x517.png 768w, https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/vertrieb-4.0-funktionen-crm-223x150.png 223w, https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/vertrieb-4.0-funktionen-crm-371x250.png 371w, https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/vertrieb-4.0-funktionen-crm-891x600.png 891w\" sizes=\"auto, (max-width: 918px) 100vw, 918px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"48da9957-db95-4db2-afd8-d8747ce97f44\">Mit der intelligenten Verkn\u00fcpfung von Salesforce, Dynamics 365 Sales und d.velop entsteht ein geb\u00fcndelter Blick auf alle Dokumente, die im Verkaufsprozess bei einem Kunden entstehen.<\/p>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"1bda0295-e47a-4c63-b5d9-08361d746ddf\">Angebote aus z.B. Office Anwendungen, Rechnungen aus dem ERP-System, Lieferscheine, Notizen, Kalkulationen, Video, etc. stehen in einer <a href=\"https:\/\/www.d-velop.de\/software\/digitale-akte\">digitalen Akte<\/a> zur Verf\u00fcgung. E-Mails im Outlook werden automatisch zur Kundenkommunikation im Salesforce Kontext erfasst und stehen auch in der digitalen Kundenakte im d.velop ECM &nbsp;zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"a197434e-1a7c-4732-a373-3322081dba5e\">Dar\u00fcber hinaus haben Sie Zugriff auf alle d.velop Funktionalit\u00e4ten wie:<\/p>\n\n\n\n<ul data-beyondwords-marker=\"0705ad9e-3c16-4066-a4b4-3e76ccf745d7\" class=\"wp-block-list\">\n<li data-beyondwords-marker=\"78c7e49c-7e96-456a-b525-b6c13af83ccd\">Volltextsuche<\/li>\n\n\n\n<li data-beyondwords-marker=\"f5c59cf9-79c9-409c-b8d0-fea2d6ab2a3b\">Anreichern der Metadaten<\/li>\n\n\n\n<li data-beyondwords-marker=\"147781f9-df46-4487-87fe-5b10f11c15bf\">Versionierung<\/li>\n\n\n\n<li data-beyondwords-marker=\"fb3a674d-df30-48e3-b480-25308a4ea2ac\">GoBD &amp; DSGVO Konformit\u00e4t<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"51f52e58-fbd6-4464-9554-4e56bde00d6c\">Durch diese Verbindung erhalten Sie eine Art <strong><em>Betreuungskompass<\/em><\/strong>, der nat\u00fcrlich auch mobil genutzt werden kann. So kann setzen Sie einen ersten Schritt in Richtung Vertrieb 4.0 und runden Ihre Kundenbetreuung ab.<\/p>\n\n\n\n<p data-beyondwords-marker=\"38f3dfdf-8feb-4421-b133-71dd99e77360\">Mit der tiefen Integration von d.velop in Saleforce und Dynamics 365 Sales profitiert Ihr Vertrieb. Das Risiko und die Kapitalbindung sind gering, bei einer leichten Implementierung und wenig Wechselwirkungen zu anderen Prozessen.<\/p>\n\n\n\n<div data-beyondwords-marker=\"c9c0bbd6-f5ed-40a3-b583-112b90c3616f\" class=\"wp-block-group is-style-cta-whitepaper\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p data-beyondwords-marker=\"ab91cef2-d718-4f36-ae78-f13b428c7292\">So digitalisieren Sie Ihre Unternehmensprozesse<\/p>\n\n\n\n\t<div data-beyondwords-marker=\"b1fd4d72-90cb-4d78-8b8f-db930c3de001\" class=\"wp-block-buttons\">\n\t\t<div class=\"wp-block-button is-style-outline\">\n\t\t\t<a class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/content.d-velop.de\/whitepaper-process-studio-privatwirtschaft?utm_campaign=Sonstiges+-+d.velop+BLOG+-+01%2F2018&#038;utm_source=intern-blog-ger&#038;utm_medium=blogpost-vertrieb-4-0&#038;utm_content=button\" target=\"_blank\">Jetzt lesen<\/a>\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\n\t<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Industrie 4.0 ist in aller Munde. 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