{"id":35999,"date":"2022-11-09T14:55:57","date_gmt":"2022-11-09T13:55:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/?p=35999"},"modified":"2023-03-06T12:07:08","modified_gmt":"2023-03-06T11:07:08","slug":"netzwerkeffekte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.d-velop.de\/blog\/digitaler-wandel\/netzwerkeffekte\/","title":{"rendered":"Interview mit Dr. J\u00fcrgen R\u00f6sch: So nutzt Du Netzwerkeffekte in der Praxis!"},"content":{"rendered":"\n

Jun.-Prof. Dr. J\u00fcrgen R\u00f6sch hat in seinem Leben von Start-up \u00fcber Konzernwelt und Hochschule vieles gesehen. \u00dcber alle Stationen in seinem Lebenslauf steht aber eine \u00dcberschrift: Plattform\u00f6konomie. An der Bauhaus-Universit\u00e4t in Weimar vermittelt er inzwischen als Juniorprofessor f\u00fcr Digitale \u00d6konomien<\/a> Studierenden, sowie im Rahmen des Bitkom-Zertifikatslehrgang Plattform Design & Management Professionals, einen Zugang zur Plattform\u00f6konomie, zu Plattformm\u00e4rkten und zu Netzwerkeffekten. Zudem forscht er, wie Vorteile von digitalen Technologien und die Nutzung von Netzwerkeffekten unsere Welt positiv ver\u00e4ndern k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

\"Jun.-Prof.<\/figure>\n\n\n\n

<\/span>Netzwerkeffekte, Plattformm\u00e4rkte und Plattform\u00f6konomien – Was bedeuten diese Begriffe?<\/span><\/h2>\n\n\n\n

d.velop blog:<\/strong> Netzwerkeffekte, Plattformm\u00e4rkte und Plattform\u00f6konomien \u2013 Begriffe, mit denen m\u00f6glicherweise nicht alle Leser:innen des d.velop blogs auf Anhieb etwas anfangen k\u00f6nnen. Kannst du das Themenfeld einmal in Kontext zu z.B. mittelst\u00e4ndischen Unternehmen setzen?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Netzwerkeffekte sind tats\u00e4chlich ein sehr theoretischer Ausdruck. Aber das Konzept hinter Netzwerkeffekte ist eigentlich ganz einfach und zu einem gewissen Grad auch \u00fcberraschend. In der \u00d6konomie geht man davon aus, dass jeder Mensch mehr oder weniger sein eigenes Ding macht. Er oder sie maximiert seinen oder ihren Nutzen und schert sich nicht viel darum, was mit anderen ist. Gibt es aber Netzwerkeffekte bzw. Netzwerkexternalit\u00e4ten dann ist das auf einmal nicht mehr so. Wenn ich meinen Nutzen maximieren m\u00f6chte, dann h\u00e4ngt das jetzt davon ab, ob und wie viele Leute das Gleiche machen wollen wie ich. Kaufe ich mir eine Hose oder ein Auto, ist es erstmal relativ egal, wie viel andere Leute die gleiche Hose oder das gleiche Auto haben. Der Nutzen, den ich davon habe, ist ja, dass ich nicht in Unterhosen herumlaufen muss und ich trocken und flexibel von A nach B komme. Gibt es Netzwerkeffekte ist es anders: Erst wenn gen\u00fcgend Leute auch auf Facebook sind, ist es f\u00fcr mich interessant einen Account bei Facebook zu haben. Airbnb zu nutzen, ohne dass ein Gastgeber sich dazu entscheidet, eine Wohnung anzubieten, ist auch eher langweilig.<\/p>\n\n\n\n

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Definition Netzwerkeffekte<\/h3>\n\n\n\n

Als Netzwerkeffekt <\/strong>wird der Effekt bezeichnet, bei dem mit steigender Nutzerzahl auch der Nutzen eines Gutes zunimmt (positive Netzwerkeffekte).<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Es geht also darum, dass mein Verhalten, andere beeinflusst und mein Nutzen davon abh\u00e4ngt, wie sich andere entscheiden und was andere machen. Klingt einfach. Das hat es aber in sich: Gibt es Netzwerkeffekte, funktionieren M\u00e4rkte vielleicht nicht einwandfrei. Gerade bei einer positiven Externalit\u00e4t bzw. bei positiven Netzwerkeffekten, wie es sie bei Plattformen normalerweise gibt, w\u00fcrde der Markt „zu wenig“ bereitstellen. <\/p>\n\n\n\n

So theoretisch Netzwerkeffekte klingen, so praktisch sind sie <\/h3>\n\n\n\n

Das hei\u00dft, wir alle h\u00e4tten etwas davon, wenn wir die Wirkung unseres Verhaltens auf andere ber\u00fccksichtigen w\u00fcrden. Plattformen k\u00f6nnen genau hier ansetzen und diese „Wirkung auf andere“ sichtbar machen und uns helfen, dass wir und andere das nutzen k\u00f6nnen. So theoretisch Netzwerkeffekte klingen, so praktisch sind sie: Es k\u00f6nnte uns allen besser gehen, wenn wir ber\u00fccksichtigen w\u00fcrden, dass andere davon profitieren, wenn wir uns auf eine bestimmte Art und Weise verhalten.<\/p>\n\n\n\n

d.velop blog:<\/strong> Welches ist das \u00fcbergeordnete Ziel deines Forschungsfelds und deiner Beratungsleistung?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Netzwerkeffekte sind kein neues Ph\u00e4nomen. Auch in der „analogen“ Welt gibt es Netzwerkprodukte und Unternehmen: die Bahn, Telekommunikationsm\u00e4rkte, Stromm\u00e4rkte \u2013 sie alle werden von Netzwerkeffekten und einer Netzinfrastruktur gepr\u00e4gt. In der digitalen Welt schaffen es aber Unternehmen „pl\u00f6tzlich“ viel besser, solche positiven Netzwerkeffekte zu nutzen. Das ist gut, wir alle profitieren davon. Aber der Erfolg dieser Unternehmen macht sie nat\u00fcrlich auch m\u00e4chtig. Der Kern ihrer T\u00e4tigkeit ist es ja eben, unser Verhalten so zu beeinflussen, dass andere davon profitieren. Aber k\u00f6nnten sie das auch f\u00fcr andere Zwecke nutzen? Gerade wenn wir an die gro\u00dfen, weltweit agierenden Plattform-Unternehmen denken, muss dies beachtet werden.<\/p>\n\n\n\n

Netzwerkeffekte sind ein m\u00e4chtiges Instrument<\/h3>\n\n\n\n

Netzwerkeffekte sind ein m\u00e4chtiges Instrument. Es wurde schon viel geforscht dazu und es passiert gerade sehr viel. Aber ich glaube, es geht immer noch darum, die digitale Welt, die digitale \u00d6konomie aktiv mitzugestalten. Machen wir es nicht, machen es andere f\u00fcr uns.<\/p>\n\n\n\n

d.velop blog:<\/strong> Netzwerkeffekte und Plattformm\u00e4rkte sind offenkundig das verbindende Element zwischen all deinen beruflichen und akademischen Stationen. Was waren f\u00fcr dich die pr\u00e4genden Erfahrungen, weshalb du initial begonnen hast, dich mit dem Thema Plattform\u00f6konomie zu besch\u00e4ftigen und weshalb du es bis heute tust?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Ich habe von 1999 bis 2001 bei einem Dot.Com Unternehmen gearbeitet. Damals nach meiner kaufm\u00e4nnischen Ausbildung war das nat\u00fcrlich super spannend. Fast alles schien m\u00f6glich. Aber der Spa\u00df war schnell vorbei. Ich habe miterlebt, wie die „old economy“ vermeintlich gewonnen hat. Die Leute um mich herum waren froh, dass die Sache mit „diesem Internet“ vorbei war und dass das Kataloggesch\u00e4ft ungef\u00e4hrdet weitergehen konnte. Damals hat nicht nur das Unternehmen, sondern meiner Meinung nach auch Deutschland und Europa insgesamt eine wichtige Phase verschlafen. Genau in dieser Zeit sind die gro\u00dfen Plattformen in den USA entstanden, die \u00fcber die Jahre Zeit hatten, herauszufinden, wie das Gesch\u00e4ft in „diesem Internet“ funktioniert. Ich glaube, dieser epische Kampf zwischen old und new economy fasziniert mich seither.
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Zweites: Als ich mich \u00fcber den zweiten Bildungsweg an die Uni hochgearbeitet habe, bin ich 2008 w\u00e4hrend meines VWL-Studiums zum ersten Mal dem theoretischen Modell zweiseitiger M\u00e4rkte begegnet. Darin geht es prim\u00e4r um die Wirkung von Netzwerkeffekten zwischen mehreren Parteien, die \u00fcber Plattformen interagieren k\u00f6nnen. Damals habe ich Netzwerkeffekte noch nicht ganz verstanden, aber mich faszinierte, dass in diesen Modellen auf einmal Dinge ganz anders sind als in den anderen Marktmodellen: Preise k\u00f6nnen auf einmal gleich null oder negativ sein, Firmen m\u00fcssen ein Chicken-Egg-Problem l\u00f6sen und Konsumenten haben ein Koordinationsproblem. Das klang alles sehr spannend f\u00fcr mich.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>Das sollten Unternehmen bei einem Wandel zum Plattform-Unternehmen beachten<\/span><\/h2>\n\n\n\n

d.velop blog:<\/strong> Wenn ein Unternehmen den Plan entwickelt, sich zum Plattform-Unternehmen zu wandeln; was w\u00e4re der wichtigste Tipp, den du ganz am Anfang geben w\u00fcrdest?<\/em><\/p>\n\n\n\n

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  1. Meinen Kurs besuchen<\/a> 😉 Aber ernsthaft, ich w\u00fcrde dem Unternehmen empfehlen sich mit der Plattform\u00f6konomie zu besch\u00e4ftigen. Es gibt mittlerweile so viele gute B\u00fccher, Kurse und auch viele Leute, die unterst\u00fctzen k\u00f6nnen. Ich w\u00fcrde mir jemanden holen, der sich damit auskennt.<\/li>\n\n\n\n
  2. Das zweite w\u00e4re, dass ich die Erwartungen erstmal d\u00e4mpfen w\u00fcrde. Plattformen k\u00f6nnen sehr dynamisch und sehr gro\u00df werden, aber bis dahin ist es ein weiter Weg. Ich w\u00fcrde mir ganz genau anschauen, wo ich Wert generieren kann und wo die Netzwerkeffekte wirklich liegen. Wenn ich die gefunden haben, dann kann ich mir \u00fcberlegen, wie ich Transaktionskosten senke. Durch eine Plattform wird immer irgendwas schneller, einfacher, sicherer, besser, transparenter. Wo und an welcher Stelle kann ich dann mit technischen L\u00f6sungen Wert schaffen?<\/li>\n\n\n\n
  3. Das dritte ist, dass ich mir genau \u00fcberlegen sollte ist, ob ich das sein kann oder sein will, was eine Plattform macht. F\u00fcr Plattformen stehen Interaktionen zwischen den Teilnehmer:innen im Vordergrund. Die Plattform bildet immer einen Prozess von zwei verschiedenen Nutzergruppen ab: Die Teilnehmerin einer Gruppe will etwas, was der Teilnehmer einer anderen Gruppe hat. Wie bringe ich die beiden zusammen? Welche Schritte m\u00fcssen sie jeweils durchlaufen? Welche L\u00f6sungen kann ich anbieten, um das zu unterst\u00fctzen? Will und kann ich dieser „Facilitator“ sein, oder will ich nicht doch in erster Linie lieber ein Produkt oder einen Service verkaufen? Das schlie\u00dft nat\u00fcrlich nicht aus, dass die auch die Plattform selbst als Anbieter oder Nachfrager auf der Plattform auftreten kann. Aber es kommt zwangsl\u00e4ufig gro\u00dfe Aufgaben dazu: Ein Netzwerk aus mehreren Parteien orchestrieren und koordinieren<\/a>.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    <\/span>Vorteile (digitaler) Plattformen<\/span><\/h2>\n\n\n\n

    d.velop blog:<\/strong> Und f\u00fcr Unternehmen, die keine eigene (digitale) Plattform aufbauen wollen, sondern vor der Einf\u00fchrung neuer Software stehen; welche Vorteile k\u00f6nnen diese Unternehmen aus der Netzwerkeffekten ziehen?<\/em><\/p>\n\n\n\n

    Es sind ja vor allem die Teilnehmer, die von Netzwerkeffekten profitieren. Die Plattformen erm\u00f6glichen das nur, aber die Wirkung der Netzwerkeffekte geht ja von den Nutzern aus. Und es sind auch die Nutzer, die davon profitieren. Man sagt ja manchmal so abf\u00e4llig „ich will ja nicht der UBER-Driver sein“, aber das greift zu kurz: Wir sind ja alle auf Plattformen, weil wir auf die eine oder andere Weise davon profitieren. Je mehr wir davon profitieren, desto wahrscheinlicher kann die Plattform <\/a>damit auch Geld machen.<\/p>\n\n\n\n

    d.velop blog:<\/strong> Plattformen leben davon, dass sie unterschiedliche Gruppen zusammenbringen. \u00dcber die Vorteile f\u00fcr Konsumenten (bzw. im B2B-Kontext Unternehmen) haben wir gerade gesprochen. Was w\u00fcrdest du auf Basis deiner praktischen Erfahrung und deiner Forschung anderen Softwareanbietern raten, wenn sie sich die Frage stellen, welche (Software-)Plattform f\u00fcr sie die richtige ist?<\/em><\/p>\n\n\n\n

    Als Teilnehmer einer Plattform interessiert mich immer, mit wem ich \u00fcber die Plattform interagieren kann. Wen kann ich dadurch erreichen? Wer nutzt meine Software? Wenn man sich die App Stores von Google und Apple anschaut, dann sieht man ja sch\u00f6n, dass darauf viele Gesch\u00e4ftsmodelle laufen: Plattformen wie Instagram, Facebook, eBay oder auch TikTok, aber auch viele lineare Gesch\u00e4ftsmodelle wie Apps von Einzelh\u00e4ndlern oder manche Spiele. Die eine Marktseite, die App-Anbieter, k\u00f6nnen also Geld auf der Plattform verdienen. Das ist dann wieder keine Plattformfrage, sondern eine Frage des Business Cases:<\/p>\n\n\n\n